Uma nova possibilidade foi aberta para a sua empresa.
Com a Reforma Tributária, empresas optantes pelo Simples Nacional passam a ter uma nova escolha em relação ao IBS e à CBS. Essa decisão pode mudar a dinâmica tributária e comercial do seu negócio — e o prazo para agir já começou.
Simples "Puro"
IBS e CBS permanecem dentro do DAS, no recolhimento unificado do Simples Nacional.
OU
A empresa escolhe como quer recolher IBS e CBS a partir de 2027.
Simples "Híbrido"
IBS e CBS são recolhidos pelo regime regular, fora do DAS, com apuração de créditos e débitos.
Entendendo o Conceito
Híbrido não significa sair do Simples Nacional.
Essa é a primeira e mais importante coisa a compreender. No modelo híbrido, a sua empresa permanece no Simples Nacional para todos os demais tributos. Apenas o IBS e a CBS passam a ser apurados e recolhidos pelo regime regular — fora do DAS.
🟢 Simples "Puro"
Empresa continua no Simples Nacional.
↓ IBS + CBS dentro do DAS, no recolhimento unificado. Nenhuma mudança na forma de pagamento atual.
🔵 Simples "Híbrido"
Empresa continua no Simples Nacional.
↓ IBS + CBS fora do DAS, apurados pelo regime regular, com dinâmica de créditos e débitos.
A Receita Federal descreve exatamente dessa forma: no híbrido, a empresa permanece no Simples para os demais tributos, enquanto IBS e CBS seguem as regras do regime regular. É uma mudança cirúrgica — não uma saída do Simples.
Por Que Isso Importa
Porque IBS e CBS trabalham com créditos.
Diferente dos tributos atuais do Simples, o IBS e a CBS operam com uma lógica de débitos e créditos. Isso significa que parte do imposto que sua empresa paga nas compras pode ser utilizada para reduzir o imposto devido nas vendas — e vice-versa.
No Simples "Puro"
IBS e CBS permanecem no recolhimento unificado. A dinâmica de créditos não se aplica da mesma forma — o imposto é calculado sobre a receita bruta, de forma simplificada.
No Simples "Híbrido"
IBS e CBS passam ao regime regular, permitindo apuração plena de débitos e créditos. O crédito que sua empresa gera pode ser aproveitado por quem compra de você.
Calendário de Decisão
Setembro abriu uma janela de decisão.
A Receita Federal estabeleceu prazos claros para que empresas do Simples Nacional possam exercer sua escolha. Entender essa linha do tempo é essencial para não perder a oportunidade.
1º–30 Set 2026
Período de opção pelo regime regular de IBS e CBS para o 1º semestre de 2027.
Até 30 Nov 2026
Prazo para cancelamento da opção, caso a empresa decida não prosseguir com o híbrido.
Mar 2027
Nova oportunidade de opção, conforme regulamentação vigente, para o 2º semestre de 2027.
Não escolher o Híbrido também é uma escolha.
Quem não fizer a opção até 30 de setembro mantém automaticamente o IBS e a CBS dentro do Simples no primeiro semestre de 2027. O silêncio tem consequência — e ela precisa ser consciente.
Qual deles é melhor para a minha empresa?
Essa é a pergunta que todo empresário do Simples Nacional deve estar fazendo agora. E a resposta honesta é: depende. Não existe uma resposta universal porque cada empresa opera de forma diferente — com clientes diferentes, fornecedores diferentes e volumes de compra e venda distintos.
A decisão entre Simples Puro e Híbrido começa com duas perguntas fundamentais sobre a operação do seu negócio:
Para quem você vende?
Seus clientes são consumidores finais ou outras empresas? O perfil do seu cliente muda completamente o peso do crédito tributário na equação.
De quem você compra?
Seus fornecedores estão em regimes que geram créditos de IBS/CBS? O volume e a origem das suas compras afetam diretamente o aproveitamento de créditos.
Análise Comercial
Seu cliente também entra nessa conta.
A forma como sua empresa apura o IBS e a CBS não afeta apenas o imposto que você paga — ela pode afetar a atratividade comercial da sua empresa para quem compra de você.
B2C — Consumidor Final
Quando você vende para o consumidor final, o crédito tributário tem menor relevância comercial. O comprador não aproveita créditos — ele apenas paga pelo produto ou serviço.
B2B — Outras Empresas
Quando você vende para outras empresas, o crédito de IBS/CBS pode passar a ter importância na decisão de compra do seu cliente. Uma empresa que gera crédito pode ser preferida a outra que não gera.
O Outro Lado da Conta
Não olhe apenas para o imposto que você vai pagar.
Olhe também para o crédito que poderá aproveitar.
O lado das compras é tão importante quanto o lado das vendas na análise entre Simples Puro e Híbrido. Quatro perguntas essenciais sobre os seus fornecedores:
Quanto sua empresa compra?
Volume de compras relevante significa mais oportunidade de crédito a ser aproveitado no regime regular.
De quem você compra?
Fornecedores em regime regular (Lucro Real, Lucro Presumido) tendem a gerar créditos de IBS/CBS que podem ser aproveitados no Híbrido.
Essas operações geram créditos?
Nem toda compra gera crédito aproveitável. É preciso mapear quais aquisições se enquadram nas regras de creditamento do IBS/CBS.
Quanto desse crédito pode ser usado?
O crédito gerado precisa ser comparado com o débito apurado para entender o impacto financeiro real da escolha.
Termômetro de Relevância
O Híbrido merece sua atenção?
Responda mentalmente a cada afirmação abaixo. Quanto mais itens se aplicarem à realidade da sua empresa, maior a chance de o Híbrido merecer uma análise aprofundada.
Vendo principalmente para empresas
Minha base de clientes é predominantemente B2B, e o crédito tributário pode influenciar a decisão de compra dos meus clientes.
Meus clientes valorizam crédito tributário
Já recebi ou posso receber questionamentos de clientes sobre a geração de créditos de IBS/CBS nas notas fiscais.
Tenho volume relevante de compras
Minha empresa realiza compras significativas de insumos, mercadorias ou serviços que podem gerar créditos aproveitáveis.
Meus fornecedores geram créditos
Compro de empresas em regime regular — Lucro Real ou Lucro Presumido — que tendem a gerar créditos de IBS/CBS.
A tributação pesa na minha margem
O imposto tem impacto relevante na formação do meu preço ou na minha margem de lucro, e qualquer otimização faz diferença.
Marcou vários itens?
Vale a pena fazer a conta. Isso não significa que o Híbrido será melhor — significa que a sua empresa merece ser analisada antes de qualquer decisão.
Marcou poucos itens?
O Simples Puro pode continuar sendo a opção mais adequada. Mas só uma análise com os números reais da sua empresa pode confirmar isso com segurança.
Mas como saber qual opção realmente vale a pena?
Projeções genéricas têm um limite. Tabelas comparativas têm um limite. Artigos sobre a Reforma Tributária têm um limite. O que realmente responde a essa pergunta são os números da sua própria empresa — clientes reais, fornecedores reais, compras e vendas reais.
Você pode tentar decidir com uma projeção
Uma estimativa baseada em dados históricos pode indicar uma direção — mas carrega incertezas e simplificações que podem levar a uma conclusão equivocada.
Ou pode acompanhar o comportamento real da sua empresa
Clientes, fornecedores, compras, vendas, créditos e débitos — tudo medido mês a mês, com a realidade operacional do seu negócio como base.
É exatamente para isso que criamos a Análise Assistida
Um acompanhamento especializado de 3 meses que entrega uma conclusão técnica baseada nos seus próprios números — não em médias de mercado.
CONSULTORIA DA REFORMA TRIBUTARIA
ANÁLISE ASSISTIDA 2027
Simples × Híbrido
Não estamos propondo que você simplesmente escolha o Híbrido. Estamos propondo que você tenha números para escolher.
Durante três meses, a equipe tributária da Kronn acompanha os dois cenários considerando a realidade da sua empresa. Você não toma uma decisão baseada em suposições — você toma uma decisão baseada em evidência.
📊 Base Real
Análise feita com os dados reais da sua empresa — não com médias ou estimativas genéricas de mercado.
🔍 Acompanhamento Técnico
Equipe tributária especializada acompanha os dois cenários mês a mês ao longo do período de análise.
✅ Conclusão Fundamentada
Ao final, você recebe uma conclusão técnica clara para embasar sua decisão sobre manter ou cancelar a opção pelo Híbrido.
Como Funciona
3 meses. Uma decisão acompanhada.
A Análise Assistida da Kronn foi estruturada para coincidir exatamente com a janela de decisão aberta pela Reforma Tributária — do diagnóstico inicial em setembro até a conclusão técnica em novembro, dentro do prazo de cancelamento.
Setembro — Diagnóstico + Opção
Análise inicial do perfil tributário e operacional da empresa. Avaliação dos clientes e fornecedores. Formalização da opção pelo regime regular junto à Receita. Início do acompanhamento mensal.
Outubro — Medição
Cálculo tributário real com base nas operações do mês. Mapeamento de clientes, fornecedores, créditos e débitos de IBS/CBS. Comparativo entre os dois cenários. Apresentação dos resultados preliminares.
Novembro — Conclusão
Novo cálculo com o acumulado dos dois meses de acompanhamento. Comparativo consolidado Simples × Híbrido. Conclusão técnica embasada. Decisão sobre manutenção ou cancelamento da opção — dentro do prazo legal.
O Que Vamos Analisar
Não é apenas um cálculo de imposto.
A Análise Assistida vai muito além de comparar alíquotas. Ela mapeia a realidade operacional e comercial da sua empresa para entregar uma conclusão que faça sentido para o seu negócio — não para um negócio parecido com o seu.
Perfil de Clientes
Classificação B2B e B2C, relevância do crédito para a cadeia, impacto comercial da escolha no relacionamento com clientes.
Faturamento e Vendas
Análise do volume de vendas e da apuração de débitos de IBS/CBS em cada cenário — Puro e Híbrido.
Fornecedores e Compras
Mapeamento das compras e dos fornecedores, identificação dos que geram créditos aproveitáveis de IBS/CBS no regime regular.
Impacto Financeiro e Comercial
Comparativo entre carga tributária efetiva nos dois cenários e avaliação do impacto na margem, no preço e na competitividade comercial.
Investimento
Quanto custa ter essa decisão acompanhada?
Valor Mensal
20%
da mensalidade fixa contábil, com investimento mínimo mensal equivalente a 20% do salário mínimo vigente.
Período de Acompanhamento
Setembro + Outubro + Novembro
3 pagamentos mensais. Sem surpresas, sem permanência além do período de análise.
O valor cobre todo o trabalho técnico do período — do diagnóstico inicial à conclusão fundamentada em novembro.
Opção
Formalização da opção pelo regime regular junto à Receita Federal.
Acompanhamento
Monitoramento mensal dos dois cenários com os dados reais da empresa.
Cálculo + Resultado
Comparativo técnico entre Simples Puro e Híbrido mês a mês.
Conclusão Técnica
Parecer final embasado para orientar a decisão definitiva da empresa.
A Objeção Mais Comum
Você não precisa saber hoje se o Híbrido será melhor.
É justamente para descobrir isso que criamos este acompanhamento.
A dúvida mais frequente é: "E se eu optar pelo Híbrido e não compensar?" Essa é exatamente a pergunta que a Análise Assistida responde — com os seus próprios números, ao longo de três meses, dentro do prazo legal para cancelamento.
📂 Números reais da sua empresa
A análise não usa médias de mercado. Usa os dados reais das suas vendas, compras e operações para calcular o impacto efetivo nos dois cenários.
🎯 Acompanhamento especializado
A equipe tributária da Kronn acompanha mês a mês — não apenas no início. Você tem um parceiro técnico durante toda a janela de decisão.
📋 Conclusão técnica
Ao final de novembro, dentro do prazo para cancelamento da opção, você recebe uma conclusão técnica clara e fundamentada para embasar sua decisão.
A Reforma abriu uma escolha.
Nossa equipe criou o acompanhamento para ajudar você a fazer essa escolha com números.
Não escolha no escuro.
Nós fazemos a conta. Você toma a decisão.
A Jornada Completa
Um caminho pensado para o empresário do Simples Nacional.
Esta proposta foi construída para que o cliente percorra uma jornada natural de entendimento — do desconhecido à decisão fundamentada. Cada etapa prepara a próxima.
"Tem uma novidade"
A Reforma abriu uma escolha sobre IBS e CBS para empresas do Simples.
"O que é isso?"
Simples Puro e Híbrido — dois caminhos dentro do mesmo regime.
"Continuo no Simples?"
Sim. O Híbrido não significa sair do Simples Nacional.
"Por que crédito importa?"
Porque afeta clientes, fornecedores e competitividade comercial.
"Vale para mim?"
Depende do perfil da sua empresa — o termômetro ajuda a avaliar.
"A Kronn faz essa análise para mim."
A Análise Assistida entrega a conclusão técnica com os seus números reais.